Ташкент, Узбекистан (UzDaily.uz) – Большинство стартапов из Узбекистана сегодня ориентируются на западный рынок, но есть и другие перспективные направления.

Например, страны Персидского залива могут стать более выгодным и быстрым вариантом для получения инвестиций и поиска новых клиентов. Этот регион не перенасыщен локальными предложениями и готов инвестировать миллионы в IT-сектор, привлекая специалистов и технологии из других стран.

Для узбекских стартапов рынок стран Персидского залива привлекателен с двух позиций. Во-первых, это большой и совершенно новый рынок для региона с точки зрения большого количества потенциальных клиентов. Саудовская Аравия, Катар, ОАЭ, Оман, Кувейт и Бахрейн сейчас проходят фазу стремительной цифровизации.

Даже страны с развитыми цифровыми продуктами в отдельным областях сейчас заинтересованы в том, чтобы оцифровать все сферы в стране. 

У нас уже есть успешные примеры сотрудничества стартапов из Центральной Азии со странами залива. Например, стартап zypl.ai из Таджикистана, который подписал соглашения о сотрудничестве с рядом банков стран Персидского залива. 

Во-вторых, в странах залива сегодня осуществляют свою деятельность свыше 500 венчурных фондов. Это интересная и новая возможность получить доступ к финансированию и инвестициям не только из Силиконовой долины, но и из региона, где есть большой аппетит к венчурным инвестициям. Сегодня большая часть этих денег инвестируются в американские стартапы, но чем больше мы занимаемся продвижением региона Центральной Азии в Персидском заливе, тем больше видим интереса со стороны арабских инвесторов. Как институциональных, так и частных.

Можно выделить ряд направлений, которые для стран Персидского залива представляют наибольший интерес. Каждая из этих сфер представлена среди узбекских стартапов. Это нефтегазовая сфера, энергетика, телекоммуникации, банковский сектор и сектор цифровых услуг для населения. Все эти сферы в странах Залива нуждаются в цифровых продуктах более высокого качества, которые они могут получить от компаний, оперирующих в Узбекистане. 

Из общения с представителями бизнеса и государственного сектора в странах Персидского залива стало ясно, что существует определенная усталость от невысокого качества цифровых продуктов, которые некоторые из них получают из стран юго-восточной Азии. Поэтому сотрудничество с международными компаниями, с центрами разработки в Узбекистане (EPAM, Exadel и другие) представляется для стран Залива как возможность получить доступ к высочайшему уровню цифровой продукции по доступным ценам.

Барьеры при выходе стартапов на новый рынок 

Большая часть стартапов в странах Центральной Азии долгие годы готовилась к тому, чтобы заинтересовать инвесторов из Силиконовой долины. Очевидно, что как культурные коды, так и подход к ведению бизнеса в странах Залива несколько отличаются от того, как это делают в Калифорнии. Определенным препятствием на первых порах для узбекских стартапов могут стать культурные различия между теми инвесторами к которым привыкли стартапы из Узбекистана, и инвесторами, которых они встретят в странах Залива. 

Еще один важный момент для фаундеров заключается в том, что нужно выделить время на знакомство с новым рынком. Кто является основными стейкхолдерами в регионе и каждой отдельной стране? С кем нужно разговаривать? Что их может заинтересовать? 

Других объективных препятствий на данный момент у узбекских стартапов в этом регионе нет. Так как страны Персидского залива заинтересованы в том, чтобы привлекать больше продуктовых компаний (даже на ранней стадии) из других стран. В частности, партнерство StrategEast с Министерством Инвестиций Саудовской Аравии и Моншаат (Агенством по ведению малого и среднего бизнеса), с катарскими фондами и государственными институтами и подобными организациями в других странах региона уже привело к тому, что мы познакомили потенциальных инвесторов с десятками стартапов из стран Центральной Азии и, в частности, Узбекистана. В этом году StrategEast планирует привезти еще свыше 100 стартапов из региона для ознакомления с институционными возможностями в странах Залива.

Какие меры поддержки для иностранных стартапов есть в регионе

Наряду с теми инициативами, которые проводят IT-парки каждой из стран Центральной Азии, важно подчеркнуть поддержку, которую оказывают стартапам программа Future Growth Inithiative от USAID. Благодаря этой программе уже получили поддержку десятки стартапов в Узбекистане – как на уровне акселерации, так и на уровне участия стартапов в программах стран Персидского залива. На следующие несколько лет эта программа имеет цель помочь и оказать поддержку стартапам из стран Центральной Азии в получении доступа к рынку Залива.

В рамках партнерства StrategEast с Королевством Саудовской Аравии мы покрываем тем стартапам, которые будут принимать участие в наших мероприятиях проживание и возможность бесплатно иметь свой брендированный стенд. 

Также в скором времени планируется провести отборочный конкурс для стартапов из Центральной Азии, победители которого примут участие в главном стартап мероприятии ОАЭ Expand North Star, запланированного на осень 2024 года. Существенно расширяется и взаимодействие в этой области с Катаром. Уже в этом году ряд центральноазиатских стартапов посетили Web Summit в Дохе, а в следующем году StrategEast планирует сделать присутствие центральноазиатских стартапов на этом мероприятие по-настоящему заметным.

StrategEast старается не пропускать ни одного публичного мероприятия, которое проводится в странах Залива. Такие мероприятия (тех конференции, выставки и технологические шоу) – это хорошая перспектива связать арабских инвесторов, готовых вкладывать деньги в стартапы из Центральной Азии, и фаундеров этих стартапов. Именно партнерство с государственным и частным сектором в странах Залива позволяет успешно продвигать репутацию Центральной Азии как надежного поставщика цифровых услуг и уже в самое ближайшее время приведет к ощутимым результатам.

Как выйти на рынок Персидского залива стартапам из Узбекистана

Первое и самое важно – нужно принимать участие в большом количестве технологических мероприятий в регионе и немного присмотреться к рынку. Понять, какие стартапы уже пользуются спросом и интересом инвесторов Залива. 

Во-вторых, необходимо стараться общаться на этих мероприятиях с большим количеством потенциальных инвесторов. Даже если они не вложатся именно в данный стартап, у фаундеров появится понимание, что интересует инвесторов сегодня. 

В-третьих, важно пытаться выходить на местных партнеров или клиентов в странах залива. Ведь для того, чтобы в вас поверил инвестор, важно, чтобы вашим продуктом уже кто-то пользовался в регионе. Важно понять, что страны Персидского залива чувствуют себя единым регионом. Поэтому для того, чтобы заинтересовать инвестора в любой из стран Залива зачастую достаточно, чтобы у вас появились клиенты в одной из стран региона. Очень часто от инвесторов приходится слышать: "Где еще в Заливе вы работаете?". 

Суммируя все вышесказанное, я искренне убежден, что у узбекских стартапов (наряду с другими стартапами региона) сегодня есть уникальная возможность открыть для себя рынок, который очень заинтересован в них. 

Также не следует забывать, что страны Персидского залива – это регион, который ближе к Узбекистану не только географически, но также ментально и культурно.

Основываясь на этом, узбекские стартапы имеют все возможности для выхода на новый быстрорастущий рынок.

Анатолий Моткин,
Президент StrategEast.org